想给客户推荐年金保险?学会讲这个故事,他能秒懂年金险的作用-亚博APP
发布时间:2021-06-10  

安全有保障|保险产物的种类很是多,有些类型是客户之前没有接触过的,如何才气用简练的方式和语言,快速讲清楚此类产物的特点,是保险营销员必修的基础功。我们为什么喜欢听王辰老师讲寿功?因为他最擅长用简炼的语言,把某类产物的特点讲得接地气,人人都能听得懂。好比30秒讲医疗险、30种讲重疾险。

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要把一款产物讲得庞大,很多多少同业都能做到。我们经常看到这样的例子,业务员给客户讲保险产物,讲了半天,客户一脸懵圈,把自己也讲迷糊了。想把保险产物讲得简练、通俗易懂,则需要一些技巧。我们可以接纳「总结金句」、「讲故事」或「说案例」的方式,让客户快速明确这一类产物的作用。

今天咱们来谈谈,如何能把年金保险讲得清晰透彻。我们经常见到的保险,属于保障类产物,是以被保险人的身故/高残、患病、意外、住院为给付条件举行理赔的险种,主要保障人的身体和康健。

但年金保险属于理财类产物,简朴来讲就是保钱的。它是以被保险人生存为给付条件,按约定分期给付保险金,直至被保险人身故或保险条约期满。保障型产物讲求以小搏大,有杠杆。

好比花很少的钱就可以保到很高的保额,如果泛起了条约约定的风险,可以撬动数十甚至数百倍的理赔金。但理财类性质的保险,好比年金险,它的保障杠杆不是很足。纵然是被保险人在交费满期身故了,赔付金额也不外就比累计已交保费要高那么一丢丢。

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但它讲求个恒久价值。多数年金保险配有专属的理财帐户,定期返还的钱,可以进入这个帐户,享受复利升值,还享受终生保底利率。一般都用于作为恒久储蓄的手段,计划未来子女教育、婚嫁创业、养老增补之用。

这么讲的话,虽然比力直观,可是理财险是最为庞大的,客户还是不见得能真正听懂年金险的特色,我们不妨给他讲个小故事。如果您现在准备穿越一片沙漠。我们不知道沙漠的凶险水平,也不知道沙漠有多宽阔,什么时候可以走到止境。

现在有两种选择摆在你眼前。第一种是尽自己最大的可能,背上尽可能多的水。

第二种是在路途中,每隔一公里摆放一瓶水,这瓶水能够保证您走到下一瓶水,直至走出沙漠。请问您会选择哪一种。相信许多人都市选择第二种。

为什么?有人说担忧杯的水不够,有人说担忧路上摔跤,水会撒。另有人说既然第二种有保证,为什么不选择第二种呢。如果把这道题切换到我们的养老储蓄上,那么这片沙漠就是我们的暮年生活。

我们不知道会发生什么样的情况,也不知道自己能生存多久。第一种选择就是将自己毕生积攒的财富,一直携带在他身上。而第二种选择就是年金保险。

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所以这每公里会泛起的水,就是我们为暮年生活准备的一笔宁静、确定、的补给。它既可以是满足基本需求的矿泉水,也可以是提供更好保障的运动型饮料,这完全取决于您其时准备时的态度和成本。同时,这瓶水与您自己携带的水并不冲突。

因为在满足了确定性的需求外,您可以自由的使用您其他形式的储蓄,提升养老品质。但最重要的是这一公里一瓶的水,是确定性存在的,宁静且持久,这也正是年金险最大的特点。这个故事是《保险100问》栏目第23问内里提到的,关于年金保险最经典的解读,它很好的诠释了年金保险的作用与这个产物的功效。固然,我们也可以联合一些年金保险金句,让客户加深对此类产物的印象与明白。

下面先容几种接地气的讲述方式,是市面上比力常见的说法。1、这是一种定期交钱,定期领钱的保险。

现在的年金保险是5年后开始返钱,之前的是险种甚至能做到交钱当年就返还生存金。所以以前也经常有人这么形容年金险:交钱一阵子,领钱一辈子。2、与生命等长的、连续稳定的现金流。这种说法相对严谨一些,年金险的诸多优势和特点,其实都凝练在这一句话内里了。

3、计划年金险,就是养一只母鸡。定期交费养成一只母鸡,时机成熟了它就开始下蛋了,条约约定的返还,就相当于是它下的蛋,比力形象生动。4、这是帮你计划未来的保险。未来用钱的地方有很多多少处,如果你不能保证自己存得住钱,不如用年金险的方式来锁定计划,为未来目的实现夯实基础。

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5、一代投入、两代受益、三代养老。关于年金险,这种说法也比力多,不外要看交费几多。客户一年交2000,只交15年,你如果这样给客户讲,别说客户了,你自己信不?6、你滴达滴达我,我哗啦哗啦你。定期给管道工一杯水,他帮你装水龙头。

装好后水龙头每年都能取水,能取一辈子。滴水之恩,水龙头相报。

其实年金保险的利益多多,如果客户家庭已经计划完了种种重疾、意外和寿险保障,想用保险计划养老或种种形式的理财,年金险是种不错的选择。因为生存金的返还是写进条约的,而且越早投保越早领取,能让财富实现稳定的增长。这种方式可以资助人们有计划、有纪律的强制储蓄。

除了投保时约定的领取金分外,多数年金险另有分红功效。而且无论是牢固领取金额还是分红,都可以选择当年领取或者累积生息,选择更多一点。

此外,同时面临不停下行的存款利率,保低利率的设定,在投保时已经决议适用于恒久储蓄计划。指定受益人的设定,更是能做到将财富指定到人,举行家庭财富的计划。该怎么给客户讲年金保险,你学到了吗?今日话题看完本文,你有何感想?。

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